La conversión de leads en ventas es el paso más importante del ciclo del marketing online. Y paradójicamente, todavía el menos desarrollado a nivel digital. Los esfuerzos en este campo se han recogido en una disciplina emergente llamada AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING, que lleva tiempo en marcha en mercados como USA o Centroeuropa, pero que todavía es poco conocida en España. No obstante, viene con una carta de presentación interesante: +417% de retorno de la inversión conseguido de tus prospects. ¿Te interesa? podemos ayudarte con ello
Un modelo que viene para quedarse
La automatización de marketing consiste en automatizar los procesos de comunicación comercial con los leads que se han conseguido por cualquier vía. Una automatización que es además interactiva, es decir, que conlleva actuaciones determinadas en función de la respuesta del lead a otras acciones anteriores.
Este modelo ha demostrado unas cifras de rentabilidad interesantísimas:
- +417% de retorno de inversión conseguido de los leads
- +47% de importe medio de las ventas de los potenciales con los que se usa esta metodología
- +451% de aumento de leads calificados como clientes potenciales
La mayoría de empresas multinacionales americanas y las principales europeas ya están utilizando estos procedimientos, que se basan en la utilización de modelos "drip marketing" en base a recursos como boletines electrónicos, webinars, e-books, en combinación con un tracking avanzado de los usuarios y una analítica del ROI del marketing online bien definida.
Te ofrecemos:
- Diseño de metodologías de automatización de marketing específicas para tu modelo de negocio
- Selección de plataformas de automatización de marketing
- Implantación de plataformas de automatización de marketing
- Desarrollos a medida para integración de las plataformas con el resto de tus soportes online
Quiero saber más sobre automatización de marketing